您好,欢迎来到广搜网 [] [会员注册]
您现在的位置: > 广搜网 > 云营销 >雷厉:科特勒营销峰会给我们的五点启示

雷厉:科特勒营销峰会给我们的五点启示

来源:广搜网  日期:2019/10/25 11:33:09   浏览次数:    我要收藏

雷厉:科特勒营销峰会给我们的五点启示
                             来源:雷厉这厮






10月12日,营销学之父科特勒教授第5次来中国,为企业界讲解真正的市场营销,重磅主题是“Whats Next of Marketing”,作为营销顾问,这是一场必须参加的盛典。老爷子今年88岁,精气神真足,回顾营销的历史,盘点了很多他提出的营销理论观点,核心阐述一个核心思想:市场营销并没有持续有效的方法,需要洞察本质原理,拥抱变化,随着市场的变,应对思维、模式、策略、技术的变。

面对现今增长乏力、各种营销乱象层出不穷的环境,更应该正本清源,回归本质。就本次峰会而言,我总结出五点启示,值得深思和洞察。

第一,未来的品牌营销是社交与价值观导向;第二,做品牌CEO要有ME思维;其三,新的增长是内生化,第四,一个关键的营销理念:品牌资产;第五:持续拥抱变化。

1?未来的品牌营销是社交与价值观导向。

不同时期市场营销重点的变化不同,这是变化的理念,从产品导向到顾客导向,然后到品牌导向,然后到数字导向,到未来的社交与价值观导,是不同时期发展的不同变化。

社交与价值观导向,是未来市场营销理念的趋势。市场营销的本质就是管理用户与品牌之间的有价值的关系,是解决用户与品牌之间,从认知到认购到认同的口碑效应关系。

从认知到认购是社交的属性,价值观是认同的属性,这是未来品牌成功的必备要素。

我经常跟我的客户讲,把你的每个用户当作粉丝去做,你的品牌才形成价值,或者说你的品牌才算健康。无粉丝,不品牌,所以未来的营销,要学会为品牌赋能,赋情,赋意,打造品牌崇拜。

举个例子:

前几天有个新闻,就是NBA莫雷的事件,但是我关注到这样一条热搜,#我的鞋子跌了#,很有意思,AJ运动鞋,已经成了一种文化,年轻人流行的不得了,甚至炒鞋,自由买卖,还有风向曲线图,就跟股票投资一样。这是典型的社交+价值观为导向营销理念,AJ球鞋是一种潮流文化,做粉丝,让用户崇拜,这是价值观输出;限量高频的产品策略,让用户与用户之间的二次交易是社交,从而形成高效的品牌资产积累。

所以,未来,管理你的品牌和用户之间的关系,社交与价值观是原力思考模型。

2.做CEO要有ME思维

品牌营销是一把手工程,CEO必须亲自抓,但是每个CEO看待市场营销的视角不一样。

基本上CEO看待市场营销分为4中,所以你看看你是哪一种?

第一种是1P型的CEO,这种类型的CEO觉得价格(Price)是最关键的,觉得市场营销就是定价多少,市场营销只要负责产品的定价就可以了;百分之六七十的中小企业CEO都是这个状态,思维模式跟不上时代。

第二种是4P型的CEO,他们会综合考虑产品、定价、渠道和沟通。

第三种是STP(定位)型的CEO,他们不仅知道4P,还知道企业需要进行市场细分、目标市场选择和定位(STP),这样的CEO就已经很优秀了。

第四种是ME型的CEO,即市场营销必须无所不在(Makeing Every,即ME),他们知道企业的工作就是给客户创造价值,营销是一切工作的开始,这是最优秀的CEO。

所以,CEO做品牌,不仅要亲自抓,而且要具备ME型思维才有效。

3.新增长内生化

内生化,是战略层面的增长模型,企业的增长模型分为内外两种方式,外增长一般是指并购其他企业,买下竞争对手,实现增长;内增长一般是指把市场营销战略融入到企业当中去,通过产品和客户,来进行价值提升,实现增长。

老爷子这么说:关于增长,与通过并购实现增长相比,我比较倾向于内生性增长。

内增长意味着企业有更优秀的市场营销能力,有更好的领导力等等。而且通过数据研究显示,如果一个惬意实现了内生性增长,品牌价值会更高。

4.一个关键的营销理念:品牌资产

关于品牌资产这个理念,我特意拿出来分享,未来的营销趋势中,必须要重视品牌资产的高效积累,为什么?做品牌的最终目的是实现销售增长,本质上讲就是品牌资产的积累所产生的财务价值,同时又可以降低经营成本,赢得其他收益。

所以做品牌要有品牌资产观,每次发生的营销活动,都是一次品牌积累的过程,要避免资产流失,才算是高效积累。后续我会分享一些方法论和思路,帮助你判断和操作怎样实现高效的品牌积累。

5.拥抱变化

这是一个价值观,也是一种互联网精神,老爷子还提到五年之内你的企业以同样的方式做生意,你就离关门大吉不远了,因为除了你,别的都在变化。



 


>> 更多相关信息:
   
         


版权所有2005-2020 广搜网 保留所有权利 客服QQ:5527521 5526189

陕ICP备11007420号-1 经营许可证编号:陕ICP备11007420号

?????? ???????? ?????? ?????? ?????? ?????? ?????? ?????? ?????? ??????